Búsqueda y prospección de clientes en el extranjero
Sin lugar a duda la búsqueda de clientes en el extranjero es una tarea muy trabajosa y lo es aún más cuando no se tiene idea de por dónde empezar a seleccionar nuestros clientes a fin de exportarles.
Existen diferentes bases de datos dentro de las cuales puedes ingresar tu fracción arancelaria y podrás encontrar información de tu mercancía a nivel internacional. Estas bases de datos de comercio internacional te dirán cuáles países importan y/o exportan esa misma fracción arancelaria de tu interés.
Una vez que analices la información estadística podrás seleccionar los países a los cuales podría convenirte exportar. Tras un posterior análisis de mercado de tus opciones podrás decidir a qué mercados puedes intentar adentrarte.
El gobierno federal apoya a los exportadores para que puedan irse a expos internacionales y puedan ofrecer sus productos. Una parte la pone el empresario y otra parte es un apoyo del Gobierno federal. Te recomendamos que previo a que gastes en un viaje de este tipo realices una investigación previa que te permita escoger inteligentemente tus decisiones.
Existen también empresas que se dedican exclusivamente a comercializar tu producto en el extranjero. Por ejemplo si quisieras exportar a China, conocemos contactos que pueden apoyarte a la búsqueda de clientes potenciales. Lo único que tienes que hacer es enviar muestras de tu producto (una o dos tarimas) y si se consigue cliente, entonces se te pasan los datos y hasta se te puede apoyar en la primera operación para que todo salga bien.
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