Recomendaciones a considerar para tu plan de exportación a China
El gran Dragón, con una población de alrededor de mil 360 millones de persona, es sin lugar a dudas una gran opción para aquellos que desean incursionar en las exportaciones.
Siendo el 2do mercado más grande del mundo, es hoy el prospecto que toda empresa desea conquistar, pero que pocos han logrado posicionarse. Empresas de gran escala como Best Buy han sido caso de fracaso en China, pero no es ni será una ley de aplicación universal.
Como consultores hemos visto a Pymes mexicanas incursionar en mercados asiáticos con éxito, algunos de ellos ni siquiera tiene venta nacional ya que toda su producción es producto exportable.
Te dejamos algunos tips para que los valores al momento de desarrollar tu proyecto de exportación:
1.- Explora China.
A pesar de ser un mismo país, cuenta distintas variantes en los usos y costumbres dependiendo la zona geográfica. Te recomendamos que parte de tu tiempo lo dediques a seleccionar una región mas acostumbrada al consumo de mercancía.
2.- Utiliza herramientas estadísticas para evaluar las importaciones de tu mercado objetivo.
Utiliza herramientas como trade map para revisar si tu producto está siendo o no importado por China. Asimismo, revisa los países desde los cuales lo importa. Con toda esa información podrás determinar tu posición frente a la demanda y frente a tu competencia y evaluar tus posibilidades de éxito.
3.- Tropicaliza tu producto.
Recuerda que el chino compra mucho pero tiene que ser ad hoc a sus usos y costumbres. Realiza los cambios a tus empaques, logros, frases publicitarias, endulza en mayor o menor cantidad el producto, pon le mayor o menor cantidad de picante, haz los cambios necesarios hasta que la tropicalización de tu producto sea aceptada.
4.- Contacta Partners.
Existen empresas chinas confiables que conocen el mercado y podrían apoyarte a posicionar tu mercancía. Normalmente estas empresas ya cuentan con una red de comercialización bastante amplia y en ocasiones podrían estar buscando en mercados internacionales algún producto de tu cartera.
¿Sabías qué…?
B A la fecha se han certificado 653 empresas en materia de IVA y IEPS.
Según las autoridades, estas empresas certificadas representaron el 58% de las operaciones de comercio exterior en 2013.
